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分析國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)未來(lái)發(fā)展出路“觸電”不可避免
來(lái)源：重慶御坊墻藝 發(fā)布時(shí)間：2017年01月04日
常言道“窮則變，變則通”，對(duì)于很多油漆代理商訴苦說(shuō)，重慶墻面漆廠家人流量越來(lái)越少了，對(duì)于保證銷售業(yè)績(jī)不下滑，很多油漆代理商門店顯然束手無(wú)策。面對(duì)人流量減少，確實(shí)是一個(gè)危機(jī)，但是也不是完成沒(méi)有辦法提升業(yè)績(jī)，在涂料品牌重慶藝術(shù)涂料漆的一位區(qū)域代理商，他面對(duì)同樣的問(wèn)題，但是卻不影響銷量，是怎么做到的呢？
家具油漆代理
首先，我們要先分析當(dāng)下的情況以及制定出策略方向。重慶防水涂料先要明確地知道目前門店的人流量減少，彌補(bǔ)銷售業(yè)績(jī)下滑的做法，只能在成交率上下手，這時(shí)候應(yīng)該提高成交率，也就是原來(lái)10個(gè)顧客進(jìn)店，4個(gè)購(gòu)買，要變成5個(gè)客戶進(jìn)店，3個(gè)以上購(gòu)買，這樣我們就能有效地保證業(yè)績(jī)不被流量下滑而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，反而會(huì)更加提升銷售量。
第二，門店不一定要豪華大型，但至少是干凈整齊的，我們常說(shuō)，了解一個(gè)人，從他的外表上至少能判斷出來(lái)，沒(méi)有人會(huì)喜歡邋遢的人，我們的客戶想要把房子裝飾，就是想要美觀、愉悅的感覺(jué)，一看到油漆門店臟亂，產(chǎn)品擺放亂七八糟，感覺(jué)像倉(cāng)底貨一樣，沒(méi)有人會(huì)愿意買這個(gè)單的。這是一個(gè)看臉的世界，門店也是如此，所以身為油漆代理商的你，看看自己門店是否存在這樣一個(gè)問(wèn)題。
最后就是專業(yè)度，說(shuō)的不僅僅是產(chǎn)品的功能、使用方法等，還包括銷售專業(yè)能力，重慶防水涂料很多人開涂料品牌代理店，很多地方都是同一條街連著幾家不同品牌的油漆店，如何讓客戶選擇你而不選擇別家，光只有推銷產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何如何低，那別人也可以做到吖。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化的是時(shí)代里，我們的油漆代理商就聰明了，他賣方案給客戶，了解客戶的喜歡的風(fēng)格，家具風(fēng)格后，選擇幾種油漆涂料產(chǎn)品來(lái)搭配，慢慢告訴每一個(gè)方案里選擇的涂料的對(duì)比，這樣讓人感覺(jué)很專業(yè)只有賣方案才能賣出差異化，才能賣出高價(jià)格。
在我國(guó)涂料市場(chǎng)里，外國(guó)涂料品牌不斷地流入及擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)我國(guó)本土涂料企業(yè)的沖擊巨大，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)面對(duì)除了國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外還要與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)疑加快了我國(guó)涂料行業(yè)在新時(shí)代發(fā)展的步伐。
藝術(shù)涂料品牌
國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)目前營(yíng)銷方法多以線下推廣為主，重慶墻面漆廠家大品牌涂料憑借自身資源優(yōu)勢(shì)簽下大工程，與產(chǎn)地產(chǎn)商合作，但是對(duì)于中小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要多多元性、先進(jìn)的營(yíng)銷方法才能夠有生存可言，而作為目前最為流行的是互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷（電子商務(wù)）。而對(duì)于電子商務(wù)的方式，有的涂料企業(yè)選擇B2C，直接銷售到終端，則有些就是選擇B2B，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行涂料加盟招商。
作為行業(yè)里電子商務(wù)能力較為出色的重慶藝術(shù)涂料漆，選擇的是后者，因?yàn)榭紤]到公司的發(fā)展方針和愿景，利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大品牌知名度，利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助涂料代理商推廣，所以選擇B2B方式進(jìn)行電子商務(wù)工作。電子商務(wù)路線是我們將來(lái)不可避免需要走的發(fā)展路線，試想一下10年前的網(wǎng)速跟現(xiàn)在的網(wǎng)速對(duì)比，10年前的網(wǎng)民數(shù)量跟現(xiàn)在的數(shù)量對(duì)比，10年前的電子產(chǎn)品跟現(xiàn)在的電子產(chǎn)品對(duì)比，無(wú)一不證明現(xiàn)在的時(shí)代在飛快地改革，科技越來(lái)越先進(jìn)，如果我們?cè)俨桓喜椒?，企業(yè)終會(huì)與市場(chǎng)脫節(jié)。
國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)未來(lái)發(fā)展出路需要“觸電”，是我們對(duì)涂料品牌推廣的必用的渠道，傳統(tǒng)推廣方式成本的壓力，而且效果越來(lái)越不好，再加上行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，“觸電”之路不可避免，而且互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有壟斷之說(shuō)，是中小型涂料企業(yè)生存之路。
家具油漆代理
首先，我們要先分析當(dāng)下的情況以及制定出策略方向。重慶防水涂料先要明確地知道目前門店的人流量減少，彌補(bǔ)銷售業(yè)績(jī)下滑的做法，只能在成交率上下手，這時(shí)候應(yīng)該提高成交率，也就是原來(lái)10個(gè)顧客進(jìn)店，4個(gè)購(gòu)買，要變成5個(gè)客戶進(jìn)店，3個(gè)以上購(gòu)買，這樣我們就能有效地保證業(yè)績(jī)不被流量下滑而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，反而會(huì)更加提升銷售量。
再次，就是方法的選擇，什么因素會(huì)影響成交率呢？門店是面對(duì)面的，也就是先人是最重要耳朵因素，提高涂料銷售人員服務(wù)能力以及專業(yè)能力，能夠準(zhǔn)確把握顧客，其次就是門店的推廣宣傳。
第二，門店不一定要豪華大型，但至少是干凈整齊的，我們常說(shuō)，了解一個(gè)人，從他的外表上至少能判斷出來(lái)，沒(méi)有人會(huì)喜歡邋遢的人，我們的客戶想要把房子裝飾，就是想要美觀、愉悅的感覺(jué)，一看到油漆門店臟亂，產(chǎn)品擺放亂七八糟，感覺(jué)像倉(cāng)底貨一樣，沒(méi)有人會(huì)愿意買這個(gè)單的。這是一個(gè)看臉的世界，門店也是如此，所以身為油漆代理商的你，看看自己門店是否存在這樣一個(gè)問(wèn)題。
最后就是專業(yè)度，說(shuō)的不僅僅是產(chǎn)品的功能、使用方法等，還包括銷售專業(yè)能力，重慶防水涂料很多人開涂料品牌代理店，很多地方都是同一條街連著幾家不同品牌的油漆店，如何讓客戶選擇你而不選擇別家，光只有推銷產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何如何低，那別人也可以做到吖。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化的是時(shí)代里，我們的油漆代理商就聰明了，他賣方案給客戶，了解客戶的喜歡的風(fēng)格，家具風(fēng)格后，選擇幾種油漆涂料產(chǎn)品來(lái)搭配，慢慢告訴每一個(gè)方案里選擇的涂料的對(duì)比，這樣讓人感覺(jué)很專業(yè)只有賣方案才能賣出差異化，才能賣出高價(jià)格。
在我國(guó)涂料市場(chǎng)里，外國(guó)涂料品牌不斷地流入及擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)我國(guó)本土涂料企業(yè)的沖擊巨大，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)面對(duì)除了國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外還要與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)疑加快了我國(guó)涂料行業(yè)在新時(shí)代發(fā)展的步伐。
藝術(shù)涂料品牌
國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)目前營(yíng)銷方法多以線下推廣為主，重慶墻面漆廠家大品牌涂料憑借自身資源優(yōu)勢(shì)簽下大工程，與產(chǎn)地產(chǎn)商合作，但是對(duì)于中小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要多多元性、先進(jìn)的營(yíng)銷方法才能夠有生存可言，而作為目前最為流行的是互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷（電子商務(wù)）。而對(duì)于電子商務(wù)的方式，有的涂料企業(yè)選擇B2C，直接銷售到終端，則有些就是選擇B2B，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行涂料加盟招商。
作為行業(yè)里電子商務(wù)能力較為出色的重慶藝術(shù)涂料漆，選擇的是后者，因?yàn)榭紤]到公司的發(fā)展方針和愿景，利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大品牌知名度，利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助涂料代理商推廣，所以選擇B2B方式進(jìn)行電子商務(wù)工作。電子商務(wù)路線是我們將來(lái)不可避免需要走的發(fā)展路線，試想一下10年前的網(wǎng)速跟現(xiàn)在的網(wǎng)速對(duì)比，10年前的網(wǎng)民數(shù)量跟現(xiàn)在的數(shù)量對(duì)比，10年前的電子產(chǎn)品跟現(xiàn)在的電子產(chǎn)品對(duì)比，無(wú)一不證明現(xiàn)在的時(shí)代在飛快地改革，科技越來(lái)越先進(jìn)，如果我們?cè)俨桓喜椒?，企業(yè)終會(huì)與市場(chǎng)脫節(jié)。
國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)未來(lái)發(fā)展出路需要“觸電”，是我們對(duì)涂料品牌推廣的必用的渠道，傳統(tǒng)推廣方式成本的壓力，而且效果越來(lái)越不好，再加上行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，“觸電”之路不可避免，而且互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有壟斷之說(shuō)，是中小型涂料企業(yè)生存之路。
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