縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，如何重慶3d幻彩漆行業(yè)的電視廣告浪費(fèi)嚴(yán)重？
來源：重慶御坊墻藝 發(fā)布時(shí)間：2017年01月04日
縱觀這幾年的涂料行業(yè)，國外的重慶3d幻彩漆價(jià)格市場出現(xiàn)飽滿現(xiàn)狀，如日韓、歐美等國家，但是我國涂料市場非但沒什么影響，而且還是持續(xù)的上升著，一些企業(yè)已經(jīng)將在北美等地的工廠撤銷，開始主攻國內(nèi)市場，而且更多的國外油漆品牌涌入進(jìn)來，對我國內(nèi)銷市場里原有的國內(nèi)油漆品牌之間的競爭又添加了幾分火熱，面對這樣的情景，油漆涂料企業(yè)該如何守住江山，不被瓜分了原來的市場呢？而對于新的油漆品牌如何開拓內(nèi)銷市場呢？
家具油漆代理
開拓內(nèi)銷市場的關(guān)鍵就是要建立一個(gè)從產(chǎn)品出產(chǎn)到終端銷售的最暢通的渠道，即建立銷售代理渠道——找代理商。而招商的方式無非以下幾種：參加專業(yè)展會、建立招商團(tuán)隊(duì)和廣告推廣。
油漆品牌打造是基礎(chǔ)
油漆品牌打造是營銷的基礎(chǔ)，重慶涂料不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設(shè)。
很多企業(yè)認(rèn)為油漆品牌建設(shè)是在產(chǎn)品占據(jù)了一定市場份額之后才需要做的事情，且通常在預(yù)算緊張的時(shí)期，涂料企業(yè)往往最先削減的就是油漆品牌打造的開支，其實(shí)這都是缺乏遠(yuǎn)見、沒有營銷常識的認(rèn)知與行為。品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，涂料產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受，而一個(gè)被市場認(rèn)可的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，才是無利不起早的渠道商樂于接納的。
涂料等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購買行為，已經(jīng)越來越傾向于品牌指名選購。目前許多涂料企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于涂料產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了油漆品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競爭力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。企業(yè)不論進(jìn)入國內(nèi)市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認(rèn)購率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升油漆品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，涂料企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。
渠道建設(shè)是企業(yè)開拓內(nèi)銷市場時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場的操作。然而，內(nèi)銷渠道的建設(shè)往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營銷渠道資源有限。
我國的涂料市場受到國內(nèi)品牌及國外品牌的爭奪，對于一些有名氣的油漆品牌要想在爭奪戰(zhàn)中守護(hù)住江山，除了產(chǎn)品的不斷升級外，應(yīng)與油漆代理商攜手，幫助油漆代理商在當(dāng)?shù)亻_拓更多的分銷商，以建立起品牌的隊(duì)伍，守住自己的江山。
對于宜家企業(yè)最缺的是什么，是什么阻礙了一個(gè)企業(yè)的改革發(fā)展？相信會有不少油漆涂料廠家會說因?yàn)闆]錢，沒有技術(shù)等這主要的因素，導(dǎo)致了企業(yè)陷入困境難以發(fā)展，油漆品牌難以推廣及做大做強(qiáng)，但是我國的涂料產(chǎn)量可以說是世界第一了，市場很大，涂料廠家的錢都花在哪里呢？而涂料技術(shù)又是什么原因?qū)е氯狈δ兀?/span>
藝術(shù)涂料廠家
國內(nèi)油漆涂料廠家真的缺錢嗎？
就中國涂料廠家目前的情況來看，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業(yè)而言，國內(nèi)涂料廠家在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實(shí)力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場占有份額更是相差甚遠(yuǎn)。而如果說中國涂料廠家“不差錢”，可以看看各大電視臺的涂料廣告，所擲投入何止千萬。
一位美國廣告人就曾說，美國公司每年浪費(fèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)50%，而對于我國還未形成成熟體系的油漆涂料行業(yè)來說，涂料的電視廣告浪費(fèi)顯然更加嚴(yán)重。另一位國內(nèi)知名的營銷專家也曾痛心地表示，“60%的油漆涂料廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。更可惜的是，很多涂料廠家也知道浪費(fèi)，卻不知道浪費(fèi)在哪里?！?/span>
國內(nèi)涂料廠家真的缺技術(shù)嗎？
隨著中國涂料行業(yè)的高速發(fā)展，不少涂料廠家也看到和更了解民族涂料企業(yè)的不足及優(yōu)勢，很多廠家正在理解的投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的油漆涂料產(chǎn)品，以此來打破國外油漆品牌對高端涂料市場的壟斷。同時(shí)，由于國家對于涂料廠家新技術(shù)扶持力度的加大，全國各地都有研發(fā)的技術(shù)捷報(bào)傳出。
然而，縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，中國涂料行業(yè)確實(shí)不缺乏產(chǎn)量，市場也不少。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國涂料產(chǎn)量很高，但是還與美國等發(fā)達(dá)國家的涂料水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外企業(yè)。
重慶涂料行業(yè)不斷在產(chǎn)皮更新，一些重慶3d幻彩漆價(jià)格盲目地追求知名度，把大量的金錢花在廣告上，盲目地推廣油漆品牌，務(wù)求吸引更多的油漆代理商加盟，短線地賺錢，但是這只是泡沫式經(jīng)營，不能長久立足在市場上，涂料廠家應(yīng)正視這一點(diǎn)，產(chǎn)品是一家企業(yè)的心臟，應(yīng)該合理地利用媒介渠道，而不是盲目地?zé)龔V告，忽視了加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，最終只會導(dǎo)致企業(yè)陷入打腫臉充胖子的地步。
家具油漆代理
開拓內(nèi)銷市場的關(guān)鍵就是要建立一個(gè)從產(chǎn)品出產(chǎn)到終端銷售的最暢通的渠道，即建立銷售代理渠道——找代理商。而招商的方式無非以下幾種：參加專業(yè)展會、建立招商團(tuán)隊(duì)和廣告推廣。
油漆品牌打造是基礎(chǔ)
油漆品牌打造是營銷的基礎(chǔ)，重慶涂料不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設(shè)。
很多企業(yè)認(rèn)為油漆品牌建設(shè)是在產(chǎn)品占據(jù)了一定市場份額之后才需要做的事情，且通常在預(yù)算緊張的時(shí)期，涂料企業(yè)往往最先削減的就是油漆品牌打造的開支，其實(shí)這都是缺乏遠(yuǎn)見、沒有營銷常識的認(rèn)知與行為。品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，涂料產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受，而一個(gè)被市場認(rèn)可的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，才是無利不起早的渠道商樂于接納的。
涂料等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購買行為，已經(jīng)越來越傾向于品牌指名選購。目前許多涂料企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于涂料產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了油漆品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競爭力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。企業(yè)不論進(jìn)入國內(nèi)市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認(rèn)購率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升油漆品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，涂料企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。
渠道建設(shè)是關(guān)鍵
渠道建設(shè)是企業(yè)開拓內(nèi)銷市場時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場的操作。然而，內(nèi)銷渠道的建設(shè)往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營銷渠道資源有限。
我國的涂料市場受到國內(nèi)品牌及國外品牌的爭奪，對于一些有名氣的油漆品牌要想在爭奪戰(zhàn)中守護(hù)住江山，除了產(chǎn)品的不斷升級外，應(yīng)與油漆代理商攜手，幫助油漆代理商在當(dāng)?shù)亻_拓更多的分銷商，以建立起品牌的隊(duì)伍，守住自己的江山。
對于宜家企業(yè)最缺的是什么，是什么阻礙了一個(gè)企業(yè)的改革發(fā)展？相信會有不少油漆涂料廠家會說因?yàn)闆]錢，沒有技術(shù)等這主要的因素，導(dǎo)致了企業(yè)陷入困境難以發(fā)展，油漆品牌難以推廣及做大做強(qiáng)，但是我國的涂料產(chǎn)量可以說是世界第一了，市場很大，涂料廠家的錢都花在哪里呢？而涂料技術(shù)又是什么原因?qū)е氯狈δ兀?/span>
藝術(shù)涂料廠家
國內(nèi)油漆涂料廠家真的缺錢嗎？
就中國涂料廠家目前的情況來看，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業(yè)而言，國內(nèi)涂料廠家在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實(shí)力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場占有份額更是相差甚遠(yuǎn)。而如果說中國涂料廠家“不差錢”，可以看看各大電視臺的涂料廣告，所擲投入何止千萬。
一位美國廣告人就曾說，美國公司每年浪費(fèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)50%，而對于我國還未形成成熟體系的油漆涂料行業(yè)來說，涂料的電視廣告浪費(fèi)顯然更加嚴(yán)重。另一位國內(nèi)知名的營銷專家也曾痛心地表示，“60%的油漆涂料廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。更可惜的是，很多涂料廠家也知道浪費(fèi)，卻不知道浪費(fèi)在哪里?！?/span>
國內(nèi)涂料廠家真的缺技術(shù)嗎？
隨著中國涂料行業(yè)的高速發(fā)展，不少涂料廠家也看到和更了解民族涂料企業(yè)的不足及優(yōu)勢，很多廠家正在理解的投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的油漆涂料產(chǎn)品，以此來打破國外油漆品牌對高端涂料市場的壟斷。同時(shí)，由于國家對于涂料廠家新技術(shù)扶持力度的加大，全國各地都有研發(fā)的技術(shù)捷報(bào)傳出。
然而，縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，中國涂料行業(yè)確實(shí)不缺乏產(chǎn)量，市場也不少。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國涂料產(chǎn)量很高，但是還與美國等發(fā)達(dá)國家的涂料水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外企業(yè)。
重慶涂料行業(yè)不斷在產(chǎn)皮更新，一些重慶3d幻彩漆價(jià)格盲目地追求知名度，把大量的金錢花在廣告上，盲目地推廣油漆品牌，務(wù)求吸引更多的油漆代理商加盟，短線地賺錢，但是這只是泡沫式經(jīng)營，不能長久立足在市場上，涂料廠家應(yīng)正視這一點(diǎn)，產(chǎn)品是一家企業(yè)的心臟，應(yīng)該合理地利用媒介渠道，而不是盲目地?zé)龔V告，忽視了加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，最終只會導(dǎo)致企業(yè)陷入打腫臉充胖子的地步。
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